嗨，我是七哥，2019年底进入抖音短视频和直播带货行业，参考了公司操盘和运营过的上百个抖音账号，积累了一些经验和方法。今天给大家分享的是直播带货过程中关于引导下单的玩法和话术。废话不多说，直接进入正题。

该文章一共包含7个玩法以及对应的话术。

一、品质对比法

主播自信、强势、主动回应直播间里的高价质疑。通过强调同等品质下我们的产品更便宜，或是自信陈述卖这个价格的几大理由，让用户更加信赖主播及产品。

话术：以芝麻夹心海苔为例

（读评论区弹幕）“你家夹心海苔19.9一袋，别人家9.9”，我再告诉你还有29、39的呢！要同等品质比价格啊，我的宝宝们！不要不同的品质比价格。我们家海苔大家现在可以录屏啊，来！我给大家展示一下，让你们看看值不值这个价。

第一：大家看它的成分表，里面没有任何的添加剂，尤其是给孩子吃，是不是很放心？是不是很健康？第二：它的原材料是产自xx，用的都是一级的紫菜，而且都是走出口的。第三：我给大家掰开看一下，里面满满的芝麻，用料非常足，咬一口，真的是满口留香。第四：大家看下它的生产商，这是大牌国货代工厂出品，不是小作坊生产的哦，主播也有去做实地考察，来给大家看下视频，全部都是自动化生产，卫生条件很干净，大家真的可以放100个心。

所以直播间的宝宝们不要说贵啊，嫌贵你们可以去别家买。今天已经是给大家的福利价了，想要的赶紧拍，品质绝对有保证。

二、组合计价法

适用于直播间里的特定组合SKU（单包价格贵，组合装价格便宜），主播通过将购买单包的价格相加，去对比组合装的价格，体现组合装的划算程度。

话术：以洗脸巾为例，需要道具（计算器、小纸板，笔）

官方旗舰店19.9一包的洗脸巾，买5包需要多少米？来，我给大家算下，（计算机算好，并写在小纸板上，展示给粉丝看）99.5米，日常价买5包洗脸巾需要99.5米，大家觉得贵不贵？觉得贵的，在公屏上告诉我。好，今天在我的直播间，不要你99.5，也不要你69.5，直接49.5米5包邮到家，xx品牌的洗脸巾，日常价5包到手99.5米，今天在我的直播间，只需49.5，大家赶紧抢购吧！（写在小纸板上，和原价进行对比，把原价用横线划掉）

三、全网比价法

如果直播间的价格确实很给力，就可以自信回应，有底气地告诉用户这就是超低价。

话术：欢迎全网比价，我就想问一下还有谁啊，还有谁比我更便宜！今天我就是这么肯定，你们不拍就再也找不到这个价格了！今天我们品牌方直播，做到一个超低价格，别的达人明星找我们要这个价格我们都不给，为什么？理由很简单！因为这个福利我只想给到我自己品牌的粉丝们！

四、多拍返利法

一种促使用户下多笔订单的方法。通过每一笔订单收货后返现的激励，配合拍立减的活动，引导本身要购买 (一单)3盒的用户买(两单)5盒。

话术：宝宝们今天我们有活动，每一个订单都可以返5米，多拍多返啊，你们可以分开拍多个订单。有好事不要怪我没告诉你们哦！

（温馨提示：在实际操作的过程中，因为抖音现在打的很严，比如说你拍了之后，给我好评，我再返你钱，这种操作有风险，但是不是说完全不可以做，如果你没有把控的话，就建议大家尽量不要玩这种方法了！）

五、数量叠加法

常用技巧，适用于多包产品的SKU。一开始不直接展现所有，而是依次从画外拿出产品码在桌子上，步步直击用户价格防线，觉得实在太划算。

话术：39.9米，一盒够不够，不够给大家两盒！两盒不够，三盒，不够，四盒！还不够? 五盒！(一盒一盒往上码)

六、限时限量法

通过限时限量来营造一种紧迫感，让用户知道时间有限，数量有限，给用户压力，催促下单购买。

限时话术：来，这款围巾直播间有没有想要的，想要的宝宝扣“1”，来，大家听好，19.9包邮到家，限时两分钟，想要的赶紧拍，2分钟后恢复原价。（用手机记时，中间适当的讲解一下产品，并且不断的催促大家去买，告诉大家2分钟后恢复原价）

限量话术：直播间的宝宝们，这款围巾库存有限，只有最后200单，想要的赶紧去拍。（中间适当穿插产品介绍，告诉大家库存有限，催促大家购买），还有最后50单，40单，30单，没拍的赶紧抢，错过就没有了。

七、补货法：

限制上架产品的数量，然后再加库存进行补货，通过这种方式不仅可以控制直播间的销售节奏，还可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围，抢到了是惊喜，没抢到下次就会更快的出手抢购。

话术：没了，抢完了，直播间还有想要的宝宝吗？有想要的扣个“1”，再给大家上200个库存好不好，但是只能是预售了，7天内发货，能等的扣个“2”，好，最后200个预售库存给大家，抢完就没有了，想要的宝宝们手速一定要快。

以上就是七哥给大家整理的关于引导下单的玩法和话术。

最后想和大家说一点，任何一种话术都不是固定的，需要主播融会贯通、在直播间根据自己的产品特性和直播节奏灵活的表达。这里七哥只是给大家提供一个思路和模板，大家需要灵活运用。

希望今天的分享对你有用，如果你目前正打算步入抖音短视频直播带货行业，可以关注我，我会毫无保留，持续给你分享最有价值的抖音运营干货。最后，希望大家点赞支持一下！