为什么单独把直播带货挑出来说呢？在上篇文章中我已经说了一点直播带货，今天会很详细的将直播带货的一系列流程向大家分享！

2020年注定是不平凡的一年，因为一个病毒。让很多行业陷入瘫痪，但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。

2020年一定是直播行业的巨大风口，也是直播快速变现最最重要的一年，所以一定要抓住这一波红利！

2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次，平均每场直播在线观看人数超1000万人次。李佳琦直播带货推销的卤鸭，由于卖的火爆让店家再加货5万只，结果老板上了50万的库存，仅仅几秒内20万只还是瞬间被拍走！虽然看起来更像营销手段，但不论是营销手段还是真正的数据，由此也不难看出线上直播带货的发展前景！

在疫情期间，云南的代万朝通过抖音直播带货，为花农们卖出了100多万支鲜花；淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套。

一场直播，让无数商家转型线上，开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业，或者从未接触短视频的朋友来说却有点无从下手，所以今天就主要以抖音为例，跟大家分享一下短视频带货的全部路径。

既然需要直播带货，那么首先我们就要知道如何开通商品橱窗，申请要求如下：

1、实名认证

2、个人主页视频数大于100个

3、账号粉丝大于等于1000

关于如何起号，养号我已经在之前几篇文章中向大家介绍了，这里如果还不清楚的可以看我之前的文章！

目前抖音支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会和苏宁等第三方渠道加入商品

手机视频直播

语音直播

录屏直播

电脑直播

在抖音比较好带的商品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，新奇或者实用的商品更容易销售。特别重要的是，短视频带货还有一个原则就是，尽可能让用户觉得物超所值！我从抖音的爆款榜单看到，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家如果想要带货，可以注意一下价格

主要考虑必备技能、人员配置、工作安排这三个方面

既然是要带货，首先就是需要营销能力，其次就是内容策划能力、运营能力、数据分析能力以及学习能力。

（一）、直播内容规划

1、填写直播信息

封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内，不可以有竞品logo或导流诱导因素；

标题：标题字数控制在10字以内，凸显直播内容主题；

添加直播商品：勾选直播中想要展示的课程和商品添加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式展示。

2、主题选择

教程讲解：化妆、穿搭教程分享

好物分享：粉丝福利、特价专享

上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品

官方活动：配合活动打榜

3、时间段、市场规划

直播时长：3H、4H以上，可以选择中午、晚上等时间开播。

4、提前开播测试

测试网速

设备调试

六、商品添加小贴士：商品标题、图片

1、商品标题需与商品有关

2、不能出现夸大或误导性词语，如国家级、最xx、第一等

3、不能出现促销消息，如秒杀、满减等

特别要注意的是，添加商品的视频中不能出现未成年人，否则容易被限制分享！

七、直播三要素

1、人（人设、话术、了解货）

2、货（选品、价格、赠品）

3、场（流量、直播间玩法）

（一）公域获取

核心点

1、直播封面和标题相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都做不好，怎么会有客流，并且要有吸引人的利益点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面）

2、符合官方要求，提升直播权重将可以获得更多推荐和浮现机会

（二）、私域获取

露出到自己的店铺、客服咨询、详情页

（三）、站外获取

可以提前在直播后台生产的预告及连接，可以自行在直播前半小时（不要提前太久）以及直播中的时候进行分发，吸引更多人气，让直播发挥更大的价值！

（一）、营销玩法节奏

粉丝福利时间

返场抢购时间

（二）、虽然直播时，不是什么都能说，也是有一些规范条例的，如果不遵守规范条例，很有可能会在直播时被封号

1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。

2、主播资料违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私信、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、 诱导粉丝相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。

3、对直播间内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:

1)软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、机震、闪现等。

2)低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为(水中憋气、面粉袋套头)等。

3)奇葩惊悚：奇装异服(军装制服、低俗奇葩服装)、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。

4)娱乐八卦：恶意炒作负面信息，辱骂主播与用户、谈论政治与社会事件等。

5)封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。

6)其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。

（三）直播细节
结合用户痛点展开讲解，让那个用户产生购买欲望

每个商品提炼3、4个特点，单品介绍时长不超过100分钟。

对于想要持续做“直播带货”的来说，除了做好直播前的准备、直播中的互动，直播后的客户跟踪和维护，同样很重要

售后跟踪

1、第一时间整理销售数据、24小时内发货

2、缺货延迟，要一对一沟通确认

3、鼓励客户发买家秀，触发二次营销

抽奖跟踪

1、中奖名单公布

2、附上精美小卡片、手抄信；

3、奖品也是促销二次营销：出新小样、清仓、爆品

客户维护

1、成为你第一次顾客的人，将会成为你第二次顾客的可能性高达80%

2、老客户专场

3、粉丝立减、粉丝生日免单。

对于商家，需要我们选对方法，找准定位

可能我们需要的是舍弃网红公域直播、智取门店的私域直播。

未来电商的核心是私域流量，是产权。赋予那些内容生产者产权，将是每一个平台都会争取和塑造的核心运营模式

在这时，商家拥有了一项特别宝贵的能力——用自己的渠道去触达消费者，即“私域流量”，私域即产权！

在PC时代，商家无法直接触达自己的消费者，用户属于平台，商家只是平台的广告主和商品搬运工，每付一笔广告费才能产生一笔订单。但在移动时代在微信、微博、抖音经营的商家可以通过消息群发、朋友圈信息流的内容和直播通道的提示直接触达到消费者，这就形成了所谓的私域流量。

如果你看到这里，我就给大家讲一个小秘诀吧，如果想要自己直播或者不想要请主播，那么前期如何提升自己的直播间话术呢？现在我的圈子里很多人前期自己直播都不用真人直播，因为真人直播就意味着请主播，我现在的圈子里那些日入3/4/5的大佬们都在用无人直播技术，这个不是直播伴侣和录屏！再配合一些技术，比如直播间瞬爆、卡万人人气技术，很轻松就让直播间爆满！